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                专访YNC鹰纳陶瓷销售总监谢卓彦:未来陶瓷行业品牌会更加集中,小而美是中小企业的※发展方向

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                YNC鹰纳陶瓷是一家集生产、研发、销售于一体的现代化陶瓷企业,公司拥有先▓进的生产技术装备、行业专业的技术精英人才〇。公司产品卐种类齐全,主要生产和销售大板、负离子通存在体大理石瓷砖、金刚钻、金刚石、仿古砖、瓷片、木纹砖等产品,鹰纳陶瓷以时尚、大方、自然、流畅的→花色,赢得了国内Ψ 外广大消费者的青睐和好评,远销澳大▂利亚、欧洲、美洲、东南亚、中嗡东等多个国家和地区。

                采访时间:725

                采访地点:佛山市禅城区南庄镇华夏陶瓷城

                YNC鹰纳陶瓷销售总监谢卓彦

                01

                记者:对于当前陶瓷行业的现▅状,能说说您的看法吗?

                谢总:以前我们▲一直说在洗牌,行⊙业在调整,但可能今年或者未来的三五年是真正的一个淘汰期。强者愈强,弱者愈弱,慢慢的很多人退出了竞争,仍然『存在的企业,要么是寡头〖,要么是小而美的企业。现在资本对于陶瓷行业少主的影响越来越大,因为房地产行业在调整,精装、整装使越来越多大的地产项目公司对资金的要求越来越高。

                综合刚才所ζ 说的情况,行业的形势很严峻,面临着洗【牌▓,对于鹰纳这样中小型品牌,我们暂时没有能力去跟这些寡头企业在资金以及底蕴上进行PK。我们只有不断的改变和调整,把自己的定位做∮好,我们走○差异的方向,我们要尽量让我们走到下一个真正的“小而美”。

                虽然现墨麒麟终于是忍不住一口鲜血喷了出来在经济在下降,在建材行业里存在有人说好与不好的情况,但对于全球来说,中国的︽市场仍是全球最活跃、最好的市场,所以我们现在还∮是有得干的。只要市〖场需求还在,我就认为前途还是比较光明的。

                02

                记者:近日,中国企业拟采购新美国农产品有专家称是中美经贸磋商积极信号,能说一下中美贸易摩擦对贵公司的影响吗?

                谢总:前段时间◥的美国展有我们的兄弟公司斯陶达(STOTA)去参展,它属于我们一个贸易型的项目,包括我们有些出口都是用的斯陶达品牌。他们去了美国展的感觉整个展会人流量受到了一定的影响。像以前我们拿名片可以拿到100个以上,但是这一次的数量很▆惨谈,基本都是老客户。这次的中╳美贸易摩擦对公司是有影响的,特别是加关税这方面。

                现在产生了积极信号以后,虽然对实质上的销售他没有数字上的回升,但是从很多客户、贸易公司那里,他们给我们传达①了积极的信息。但这个过程当中,有部分其没有领到修炼资源他的像东南亚国家的一些产品会成为他们新的合作对象。

                所以还是那句话,不管№他们怎么变,我们还是要把自己的事情做好,先把国内的行情先搞定。

                03

                记者:81日起,广东省《陶瓷工业大气污染物排放标准》将正式执行,对贵公司有什么影响吗?

                谢总:大气排放标准这一块确实会有影响,因为我们的生产企业在肇庆,这个是重▽点整治区域。昨天我※们看到新闻说肇庆只保留三家陶企,我们也是挺重视的。但是我们认为政府会有一个循序渐进的过程,所以以后在中国做生意是这样子的,永远要把很多困难想在前面。

                保留三家就是还有↑三家,我们要争取把我们成为保留的其中一家。如果前面工作像∑环保各方面工作做得好,我们的废气、污水、排放都做得OK的话,我们肯定属于剩下那一个。任何一个公司在国家政策的指导下面,肯△定得按照国家政策来,因为环境是第々一的。所以说有没有影响呢,这个也有影气势从他身上爆发了出来响也没影响,自己做好自己的准备吧。

                04

                记者:能介绍一下鹰纳陶瓷2019年的整体规划吗?以及目前◤的实施情况。

                谢总:2019年●已经过去一半了,鹰纳在19年的上半年,我们基本上达成了我们预期的情况,但是我们说任何的目标都是动态的,到了6月份、7月份我们也会有一些变化。在产品上面,下一步我们会在产品里々面淘汰一部分落后□的产品,加上两个重点系列的东西。一个是工程类的,一些性价比上更高的产品,像瓷片、仿古砖、木纹条这样类型的东西;在另一个是我们会加一部分像岩板①这样的进口的产品。

                从品牌的☆整个调性上,我们现在的定位是走年轻化,我们以前的想法是抓住7080后人的消费者,但现在我们会更往后走,我们会直接把我们品牌的感觉、品牌形象输出和定位做到◣90后甚至00后。我们会把像类似于国潮这一类的东西融入到我们的品轰牌里面,更精准的跟年轻消费者产生共鸣。

                我们在产品和品牌定位这两个方面进行调整,对于我们的终端代理≡商,我们需要他们的服务↓体系也会按照这方面去做。因为现在的年轻人不吃以往的那一套销售模式,怎么让年轻人产生共鸣这个是很关键的。我们一直在做调整,像代理商的素质和店员、店面形象这些方√面。

                05

                记者:您认为未来『的陶瓷市场的趋势是怎样的呢?

                谢总:未来确实会强者越强,精装和整装或者这个地产项目未来可能存在几个“霸主”,我们要不做好服务他们,要不就做他们看◢不上的区域。做更细分的市场对于鹰纳来说是一个方向,目前我们首先还是活下来。现在我们产品是全的,在这过程当中我们会进行筛选,下一步会在现在有的产品当中,找出一些优势☆点,把一些不需要的慢慢淘汰掉,做一个很ξ精致或者很有战斗力的这样一个企业。

                王兴那句话说得很好“过去十年,今年是最难的一年;但未来十年,今年♂是最容易的一年”。未来的陶瓷行业肯定会是这ㄨ样的,不需要怀疑。在不断ζ 淘汰的过程当中,我相信留下来的这些人肯定是之前的那些人中的精英,竞争也会♂越来越大。当然YNC鹰纳陶瓷也一定会继续不断自我进化,在逆流中前『行。

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