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                陶瓷品牌销售淡季的渠道推广方法

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                  首先是蚕食竞品客〒户,挤占市场份额

                  目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场,因为淡季是企业最容易松懈的时期,市场比较平淡,经销商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上,此时是最容易实施蚕食策略的时候。而另一方面,在市场淡季时如能挤占死更多的份额,就可以大大提升整体的销售业绩。此时的︻推广手段动静不能太大,重点在于沟通渠道感情,尤其是策反竞争者的经销商,以完善自正好抬頭可以看到一面透明己的销售网络,因此可以他采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段,最终建立合作关系。这种方法特别适合◣竞争者的经销网络与自己的经销网络构成互补的情况,如能争取到竞争者的▃客户,无疑将会大大完善自己的销售网络,利于市场的渗透和规模的扩大。

                  其次是发动①淡季攻势

                  淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少々的时机,在淡季中抢占渠道市场,建立销售网络,为旺季打好〓基础。可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、强化通靈大仙急忙開口道铺货等,使渠道在利益的刺激下持续进货,有效利用渠實力道的资金,同时也要开展消费者的促销,以协助渠道中产品的顺畅流通。淡季的促销力度不能太大,一是销量增长有一定卐限度,二是防止渠道积压大量的】产品,会阻碍后期的推广,重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。

                  最后要巩固市场基础

                  对自己方面来讲,在销@售淡季更要注重市场基础的建设,趁此时有充足的时间,弥补市场推广中的薄弱王者勢力部分,加强自身的竞争力。主要工作有维持○一定的市场铺货率,使产品保持较高的注意力,以巩固品牌记忆;继续巩固零售终端的陈列現在我倒要看看你還有什么本事和包装,维持与客户的关系,培训销售人员,为旺季打好基础。

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